丸美正式进军彩妆市场 控股韩国恋火彩妆成立合资公司

　　控股韩国恋火 丸美补彩妆短板

　　10月18日，丸美北京商报记者从丸美集团获悉，正式该集团与韩国彩妆品牌恋火彩妆达成合作意向，进军丸美将采取控股的彩妆彩妆成立形式，成立合资公司，市场合资公司拥有恋火品牌。控股此举宣告丸美正式进军彩妆市场。韩国合资在今年7月提交招股书时，恋火丸美就提出将把彩妆作为未来的公司重要发展方向。业内认为，丸美出于对时间成本的正式考虑，丸美自建彩妆品牌的进军可能性不大，与恋火的彩妆彩妆成立联手对于企业迅速进入新领域，补齐业务的市场短板具有重要意义。

　　联手恋火

　　公开资料显示，控股恋火是韩国COLORSING营销机构与华生化学等知名厂家合作研发的美妆品牌。2007年，恋火进入中国市场，由广州市韩彩化妆品有限公司负责运营。目前，恋火的全线产品共计166个SKU，平均单价约200元人民币。彩妆产品有红与黑系列、0 添加系列、玫瑰绽放系列、繁花复合物系列等;护肤产品有蜗牛水动力系列、蜗牛瞬时柔白系列、蜂胶蛋白养颜系列等。恋火品牌目前在各级省市已有2000余家网点，并处于高速扩张阶段。同时，恋火已在《OMG噢买咖》、《时尚汇》、《美丽救兵》、《我是大美人》等电视美妆节目进行广告植入。

　　对于双方的联手，丸美集团方面表示，作为一个进入中国市场10年的彩妆，恋火彩妆谙熟中国消费者，凭借韩国进口的产品品质，获得了非常不错的口碑，销售网络的广泛分布亦充分体现了经销客户对恋火的认可。同时，丸美对于恋火的中高端产品定位也表现出了认可。“随着恋火彩妆加入集团的品牌版图，丸美快速实现了热门品类和品牌的扩张，有效增强了未来市场的竞争力。”丸美集团相关负责人强调。

　　在今年7月发布的招股书中，丸美就曾明确表示，将募资2.5亿元用于彩妆产品生产建设。建设期为两年，拟由广州丸美生物科技有限公司为实施主体。募集的资本将主要用于彩妆产品生产项目建设、营销网络建设项目以及信息网络平台项目。广州丸美生物科技有限公司主要生产用于美化和改善皮肤功能的丸美彩妆产品，包括脸部彩妆、眼部彩妆、唇部彩妆等三大类，细分为卸妆膏、卸妆液/乳、口红、粉饼等四大类产品。与此同时，丸美表示，项目建成后计划实现彩妆产品营业收入达5.6亿元。

　　目前，丸美旗下有“丸美”、“春纪”两大品牌，产品涵盖眼霜、精华、乳液、面霜、洁面、面膜等多个种类，但并不涉及彩妆。

　　开拓彩妆

　　丸美对于彩妆业务的执着实际上也反映了目前市场对于彩妆产品的青睐。英敏特预测，彩妆市场销售额预计将在2017-2022年间以10.2%的年均复合增长率增长，在2022年达到496.62亿元人民币。消费者对彩妆的态度是驱动该品类增长的主要因素。具体而言，80%的消费者将彩妆视为自我奖励或享受的产品。

　　同时，中国消费者对国产品牌也越加亲睐。英敏特发现，中国品牌是最常使用的彩妆品品牌，各个子类别在化妆者中的获选率超过25%。中国品牌在部分面部彩妆上小幅领先韩国品牌，但在眼部、唇部和指甲上的差距优势更为明显。37%的消费者，特别是20多岁的年轻一代(42%)表示只要产品能满足其需要，她们并不在乎是什么品牌。

　　目前，丸美在护肤品领域已经走到了一个相对平稳的阶段。从营收上看，丸美增长趋势较为稳定，2014年至2016年，丸美公司营收约为10.75亿元、11.9亿元、12.08亿元，净利润分别为2.71亿元、2.81亿元、2.32亿元。从品牌来看，丸美和春纪依旧是核心品牌，2014年至2016年，丸美品牌分别实现营收9.31亿元、10.29亿元、10.37亿元;春纪品牌实现营收1.43亿元、1.61亿元、1.70亿元。吸纳恋火后，在产品架构上，丸美能够形成“三足鼎立”的态势，有助于企业抓取更多样的消费群体。

　　近年来，国内化妆品企业对于彩妆品类均表现出了较高的关注度。伽蓝集团创立了美素、自然堂等四个品牌，在护肤、彩妆领域发力;珀莱雅旗下拥有珀莱雅、优资莱等品牌，产品覆盖护肤品、彩妆等领域。

　　除丸美外，定位于彩妆为主，护肤品为辅的毛戈平化妆品股份有限公司(以下简称“毛戈平股份”)在今年也开始谋求上市。业内认为，如果毛戈平股份能够成功上市，对于国内彩妆品牌来说也是一剂重要的“强心剂”。一直以来，国内化妆品行业都受到国际品牌的垄断，尤其是高端彩妆市场。根据欧睿数据显示，我国通过百货商场销售渠道销售的高端彩妆产品的市场排名中，只有毛戈平股份旗下的品牌MGPIN上榜，排名第11位。其他上榜品牌，均来自雅诗兰黛、欧莱雅、LVMH、株式会社资生堂等知名化妆品公司。

　　虽然在广告投入、市场营销和渠道组织等方面，国内化妆品企业已经与世界先进水平看齐。但另一方面，与外资品牌相比，本土化妆品在科研方面仍然存在不小的短板。去年，我国护肤品市场的平均增速为14%，而高端产品达到35%。由于研发实力相对不足，本土企业在高端化妆品市场难以与外资抗衡，单价400元以上的产品比较少见。

　　以丸美为例，在2014-2016年，丸美的销售费用在营业收入中的占比分别为37.64%、35.24%、39.09%。销售费用分别为 40485.80 万元、41975.26 万元和 47227.74 万元，其中广告宣传类销售费用占比较高，占比分别为 73.00%、69.68%和 66.87%。但研发费用在这三年中分别为2004.02万元、2307.18万元和2479.57万元。

　　买船出海

　　在业内看来，与过去从零开始创建自有品牌的策略不同，如今的美妆企业更倾向于“买船出海”。考虑到自建品牌需求付出更高的时间成本，在资本助力的情况下，美妆企业通过并购、合资等方式结盟，能够更大程度的吸纳优质资源。

　　从事兼并与收购的金融顾问公司Capitalmind提供的统计报告显示，在全球范围内的美妆企业中，几乎每周就有约两项合并或收购事件发生。在过去5年中，有36%美妆行业的合并或收购交易发生在欧洲，另外有31%则发生在美国，并且在美妆行业中发生合并或收购交易的企业中约有38%为彩妆，32%为身体护理，15%为香水及美发产品。今年以来，美国美妆集团雅诗兰黛Estee Lauder也以14.5亿美元的价格在今年收购美国彩妆品牌Too Faced业务;巴西化妆品公司Natura完成收购欧莱雅旗下品牌The BodyShop的交易则在今年9月尘埃落定……

　　除国际市场外，国内美妆行业并购交易也早有萌芽。早在2006年，立白集团就收购了高姿，开创了国内日化巨头收购知名化妆品品牌的先河。去年，上美化妆品公司全资收购韩国彩妆品牌韩粉世家，进一步完善旗下的彩妆线布局;今年7月、8月，隆力奇则先后与阿迪达斯和丝塔芙等品牌合作，开拓国内的护肤品市场。

　　日化行业观察员赵向晖认为，当今消费者对于美妆产品的需求日趋复合化，美妆企业在各品类的探索上需要更为发散的思维。最近几年，本土品牌的崛起不仅局限于美妆品类，也包括其他美容个护品类。它们销售的并不是爱国情怀，而是靠提升产品质量、品牌和技术传承逆袭。为了延续中国品牌后来居上的优势，创新突破、产品质量保障和和创意营销必不可少。品牌应该通过快速创新，推出尽可能丰富，且价格亲民的彩妆产品吸引年轻消费者。(北京商报记者 钱瑜 王潇立)

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